很多人一聽(tīng)買保險(xiǎn)就會(huì)想離開(kāi)，就算笑而不語(yǔ)，內(nèi)心也是拒絕的，其實(shí)這個(gè)原因很簡(jiǎn)單。為什么？可能有兩個(gè)原因。

一是怕被坑。

在過(guò)去，業(yè)內(nèi)相當(dāng)多的銷售人員是不負(fù)責(zé)任的，消費(fèi)者對(duì)不適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品一無(wú)所知。不是保障范圍很小，即保障功能有限的，或者如果你想要退保，保費(fèi)只能退極小一部分。最后，覺(jué)得“保險(xiǎn)都是騙人的！”

二是認(rèn)為保險(xiǎn)沒(méi)什么用。

保險(xiǎn)保障事故、重大疾病等，現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的是一些概率事件。如果沒(méi)有發(fā)生，則可能意味著保費(fèi)。如果發(fā)生事故，如果購(gòu)買的保險(xiǎn)不合適，出險(xiǎn)后賠付較小，保險(xiǎn)效果對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不大。很多人認(rèn)為保險(xiǎn)沒(méi)用。

那么，保險(xiǎn)真的有用嗎？

事實(shí)上，保險(xiǎn)的作用在于以下兩個(gè)方面：

1、增強(qiáng)了未來(lái)財(cái)務(wù)的確定性。

如果您不購(gòu)買保險(xiǎn)，未來(lái)的財(cái)務(wù)狀況可能是（-80萬(wàn)，300萬(wàn)）。如果您遇到火災(zāi)、家庭或自己重病、遇到意外等，遭遇重大財(cái)產(chǎn)損失，直接負(fù)債。如果購(gòu)買了正確的保險(xiǎn)，未來(lái)的財(cái)務(wù)狀況可能是（120萬(wàn)，280萬(wàn)），一些保費(fèi)將會(huì)丟失，但重大財(cái)產(chǎn)損失將由保險(xiǎn)在保障和賠付承擔(dān)。

從這個(gè)角度來(lái)看，保險(xiǎn)可以增強(qiáng)未來(lái)財(cái)務(wù)的確定性。當(dāng)存在不確定的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)將彌補(bǔ)財(cái)產(chǎn)損失。 

2、獲得安全感

梅雨時(shí)節(jié)出門會(huì)必帶雨傘，你必須在飛機(jī)上有一個(gè)降落傘，騎摩托車時(shí)必須戴頭盔。這些東西并不是真的需要使用，但它們都是必需品，當(dāng)遇到意外情況時(shí)不會(huì)讓我們手足無(wú)措。

保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移這種風(fēng)險(xiǎn)不可或缺的工具。它可以幫助我們采取預(yù)防措施并給予我們安全感。

誰(shuí)需要購(gòu)買保險(xiǎn)？

正如您已經(jīng)看到的那樣，最需要買保險(xiǎn)的人是需要保障未來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的人。如果您非常富有，重大疾病等風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)對(duì)您產(chǎn)生重大影響。一般來(lái)說(shuō)，以下幾類人需要購(gòu)買保險(xiǎn)：

01家庭頂梁柱

如果家庭支柱的地位是“上有老下有小”，家庭收入不平衡，大多數(shù)經(jīng)濟(jì)來(lái)源都來(lái)自家庭的支柱，然后一旦支柱如果出現(xiàn)問(wèn)題，家庭將會(huì)崩潰。 

02家庭收入低

對(duì)于低收入家庭來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)抵御能力極低，任何風(fēng)險(xiǎn)都是致命的打擊。如果您提前準(zhǔn)備了適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)，您可以在遇到麻煩時(shí)將其交給您。 

03高債務(wù)家庭

如果承擔(dān)高房貸、車貸，家庭成員可以在沒(méi)有任何問(wèn)題時(shí)保證還款。在不幸的情況下，家人不僅會(huì)遭受痛苦，還需要繼續(xù)償還高額債務(wù)。保險(xiǎn)界有一句名言：“當(dāng)你離開(kāi)了，保險(xiǎn)會(huì)頂上來(lái)”是這種情況的最佳解釋。

所以，我們?cè)谶x擇保險(xiǎn)的時(shí)候，正確認(rèn)識(shí)和抵御風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的，我們需要了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的合同以及免責(zé)條款，如果還是不清楚要如何選擇的，可以選擇專業(yè)靠譜的保險(xiǎn)代理人來(lái)幫助自己。